O objeto chama a atenção de passagem. O transeunte é abalado. A seqüência normal - olhar, registrar e prosseguir - atinge um obstáculo. Então a ficha cai: esta coisa deve ser nova! Por mais complexa que seja a mente humana, seduzi-la é uma proposição direta: basta mostrar algo desconhecido, algo novo, e ela imediatamente responde entusiasticamente.
"O cérebro gosta de novidades" é um truísmo da ciência cognitiva. Um vislumbre de algo novo - um carro, um relógio ou, talvez, um telefone celular - aciona imediatamente a excitação no cérebro do observador.
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